Одним из средств конкурентной борьбы выступает демпинг. Так называют существенное снижение цены товаров, когда их стоимость гораздо меньше среднего по рынку.
Это приводит к оттоку покупателей и значительно уменьшает прибыли. Возникает вопрос, что делать, если конкуренты демпингуют.
Способы борьбы
Существует несколько вариантов действий, которые рекомендуется осуществлять в комплексе. Выделяют следующие возможности:
- Определяются причины демпинга. Иногда конкуренты просто пытаются избавиться от остатков товаров для частичного погашения убытков. Такой вариант является краткосрочным, его эффект невелик, поэтому можно не реагировать. В остальных ситуациях требуется быстрое принятие мер.
- Важно использовать проверенные сервисы мониторинга цен, такие как Price Control. Он позволяет постоянно отслеживать ситуацию на рынке, получать экстренные сообщения при резком изменении стоимости определенных товаров. Также программа дает возможность понять какой способ действий избрал конкурент – распродажу неликвидов или сознательное понижение.
- Пересматривается собственная ценовая стратегия. Определяются группы товаров, на которые можно снижать цены, и те, что теребит сохранения маржи на прежнем уровне.
- Требуется внедрить динамическое ценообразование, когда стоимость меняется в автоматическом режиме на основании проведенных исследований. Это также может делать Price Control.
- Предложение других выгод для покупателя. Это может быть бесплатная доставка или другие бонусы, оформление скидок на следующие покупки.
- Формирование и осуществление на практике программы лояльности клиентов позволит удержать их даже в условиях проявления демпинга, многие покупатели высоко оценивают долгосрочные перспективы и предпочитают их вместо сиюминутной выгоды.
- Демпинг часто предпринимается для реализации контрафактных товаров, для его преодоления используются юридические методы.
Выводы
Чтобы бороться с демпингом, его требуется сначала выявить, поэтому использование сервиса мониторинга цен будет первым и самым правильным шагом в этом направлении. Требуется точное определение причин, выработка действий на основе объективной и точной информации.
Именно так можно защитить свой бизнес, получать прибыль даже при наличии демпинга со стороны конкурентов. Программа Price Control существенно поможет в подобных вопросах, окупит затраты в течении минимального количества времени.