Для большинства потребителей основным фактором при покупке является цена. Привлекательная стоимость значительно увеличивает шансы на совершение сделки.
Однако, как убедиться, что ваши цены на товары конкурентоспособны и не значительно выше, чем у других продавцов? Анализ ценовой политики конкурентов станет вашим верным помощником. Рассмотрим подробнее его особенности.
Почему важно анализировать цены конкурентов
Анализ цен, предлагаемых конкурентами, играет критически важную роль для поддержания жизнеспособности бизнеса. В условиях высокой конкуренции и реализации схожих товаров, ценообразование конкурентов становится основным ориентиром. При наличии массы альтернатив, покупатель, как правило, отдает предпочтение наиболее выгодному предложению. Завышенные цены существенно снижают вероятность привлечения и удержания клиентов. Следовательно, перед началом продаж крайне необходимо тщательно проанализировать ценовую политику конкурирующих организаций.
Как действовать для грамотного анализа?
Стоит рассмотреть, какие шаги необходимо сделать для получения полной информации. Среди них:
- Поймите, кто является вашими главными соперниками. Но будьте внимательны. Если вы открыли небольшой магазин планшетов, не сравнивайте себя с федеральными ритейлерами. Вы не поставите идентичную стоимость, не привлечете столько трафика и не будете пользоваться одинаковыми площадками в целях продвижения.
- Изучение деятельности конкурентов – основной фактор для определения траектории развития вашего бизнеса. Независимо от того, что предлагает ваша компания, важно внимательно анализировать действия других организаций. Обратите внимание на их маркетинговые подходы: ведут ли они блоги, активно ли используют маркетплейсы и какие еще стратегии применяют.
- Для подробной оценки сильных и слабых сторон конкурентов, примените метод «тайного покупателя». Оцените оперативность обработки заказов, изучите отзывы и жалобы клиентов. На основе полученной информации создайте отчет, содержащий подробный анализ конкурентов.
- Отслеживайте динамику показателей. В зависимости от реакции на ваши действия, конкуренты могут проявлять пассивность, агрессию или избирательность. Классифицируйте их поведение для прогнозирования дальнейших шагов.
- Составьте перечень компаний, которые не относятся к вашим прямым конкурентам. Исключение этих организаций из аналитики позволит сервисам фокусироваться на релевантных данных, обеспечивая более точные результаты.
Анализ цен конкурентов является важным процессом для каждой компании. Уделите внимание этому моменту для эффективного развития вашего бизнеса. Пользуйтесь проверенными сервисами и получайте максимум информации!