Современный рынок отличается постоянной динамикой: меняются условия акций, обновляются каталоги продукции, колеблются цены.
Даже недельная задержка в мониторинге этих изменений может привести к утрате позиций на рынке.
Мониторинг цен — это систематический сбор информации с интернет-ресурсов, позволяющий регулярно получать точные данные о действиях конкурентов:
- по каким ценам конкуренты продают аналогичные товары;
- какие спецпредложения действуют у них на данный момент;
- какой ассортимент присутствует в наличии;
- насколько часто меняются цены.
Услуги мониторинга цен реализуются автоматически специальными инструментами, формирующими отчетность, удобную для интеграции с используемыми вами системами управления предприятием (CRM, BI-системы, Excel).
Однако качественный мониторинг цен — это не просто получение данных. Важно грамотно структурировать собранную информацию, своевременно обновлять её, устранять дублирование записей, защищать себя от блокировок сайтов и обеспечивать масштабируемость процесса.
Что нужно предпринять для успешного мониторинга цен конкурентов
Основные причины, почему регулярный мониторинг цен необходим вашему бизнесу:
- оценка уровня конкурентоспособности. Только имея полную картину ситуации на рынке, можно объективно оценивать свое положение и принимать обоснованные решения по ценообразованию;
- обнаружение нарушений рекомендованных розничных цен (РРЦ). Производители и дистрибьюторы получают инструмент для оперативного реагирования на случаи несоблюдения ценовой дисциплины партнерам;
- автоматическое регулирование цен. Информация, полученная путем мониторинга, может использоваться для автоматической оптимизации своей ценовой политики;
- эффективное формирование ассортимента и маркетинговых планов. Анализ действий конкурентов помогает эффективнее выстраивать собственную продуктовую линейку и организовывать промоакции;
- экономия временных и человеческих ресурсов. Автоматизированные системы способны ежедневно обновлять данные, освобождая сотрудников от рутинных операций и обеспечивая высокий уровень точности.
Выбор подходящего инструмента для мониторинга цен становится ключевым фактором успеха в принятии управленческих решений, позволяя компаниям оперативно реагировать на рыночные изменения и сохранять конкурентоспособность.