Торгівля в інтернеті дає охоплення великої кількості потенційних покупців, що може поширюватися на значні території. Але при цьому варто врахувати різке зростання конкуренції.
Число продавців також кратно збільшується, що потребує швидкої реакції на їхні дії. Пропонується аналіз цін конкурентів, що дозволяє вести бізнес із точним знанням ситуації на ринку.
Інструменти та підходи
Серед найважливіших ресурсів, що допомагають аналізувати безліч параметрів, виділяються послуги моніторингу. Вони вивчають цінові пропозиції на сайтах інтернет-магазинів, маркетплейсах, можуть отримувати інформацію з каталогів та прайс-листів. Також визначається наявність чи відсутність товарів у продажу, їх кількість на складі.
Є інструменти аналізу маркетингових кампаній, просування товарів у соціальних мережах та інших ресурсах. Існують послуги, що оцінюють репутацію продавців, їх популярність у покупців. Важливими варіантами є послуги, що аналізують SEO, та корпоративні дані: інформацію про контрагентів, фінансові показники конкурентів.
Підходи, що застосовуються для аналізу:
SWOT, коли всі сторони внутрішньої та зовнішньої діяльності розкладаються на сильні та слабкі. Тобто спочатку визначаються власні переваги та недоліки, потім ці показники конкурентів, після чого проводиться порівняння.
Аналізується вигоди продукції або товарів, що реалізовуються, показники порівнюються з аналогічними варіантами всередині групи. Визначається як вартість, але споживчі властивості, їх оцінка потенційними покупцями.
Реальні кейси та ідеї
Одним із способів аналізу цін є варіант Hiclick. Дана технологія передбачає вибірку товарів або цілих груп, що перетинаються, порівняння їх за комплексом показників, куди ціна включається як один з компонентів.
Ідеї аналізу можуть бути різними, але корисним стане порівняння стратегії. Тобто враховується не лише вартість у реальному часі, а й динаміка її зміни, обсяг продажу, конкретний склад товарів, охоплення клієнтів, розповсюдження по території. У такому разі ситуація стане зрозумілою у всіх аспектах конкуренції.
Потрібно не лише аналіз реального стану справ за вартістю товарів на конкретний момент часу, а й передбачення кроків конкурентів виходячи з всебічного моніторингу ринку.
Важливо зрозуміти, чим зумовлена різниця у цінах, визначити слабкі та сильні сторони політики конкурентів та виробити заходи протидії.