Торгівля належить до сфери, де є високий рівень конкуренції. Для боротьби з іншими продавцями застосовуються різноманітні кошти, включаючи різке зниження вартості певних товарів чи цілої групи.
Такий варіант називається демпінг цін, він використовується як радикальний спосіб для впливу на конкурентів.
Цілі демпінгу
Такий процес дозволяє досягти наступних результатів:
- Витіснити конкурентів з ринку або суттєво послабити їхні позиції. Частина товарів зависає, їх реалізація суттєво ускладнюється, іноді вони стають неліквідами, їх потрібно списувати.
- Захоплення певної частки ринку, якщо компанія нова.
- Вихід на нові ринки також часто починаються з демпінгу, і цей фактор одразу закладається у бізнес-модель продавця.
- Ліквідація накопичених товарних запасів. Вона може відбуватися зі збитком, але втрати будуть меншими, ніж при повному списанні та утилізації неліквідів.
- Завоювання уваги споживачів, посилення їхньої лояльності за рахунок низьких цін.
- Демпінг можуть здійснювати компанії з проблемами, наприклад, перед ліквідацією та закриттям, всі наявні товари намагаються швидко розпродати.
Наслідки
Позитивними факторами можуть стати завоювання частки ринку та витіснення з нього конкурентів. Другою стороною цього процесу стане підвищення лояльності покупців, завоювання вони певної репутації, популярності. Також з демпінгом можна запускати продаж нових товарів, такий варіант йде як рекламна акція, щоб познайомити споживачів з продуктом або виробом.
Однак будь-який демпінг – це продаж товарів за дуже низькою вартістю, заробити прибуток на ньому практично неможливо, такий варіант завдає збитків. Потрібно ретельно прораховувати наслідки. По-перше, при впровадженні товару на ринок за низькою вартістю, покупці не захочуть потім купувати його на повну. По-друге, здобувши репутацію продавця за невисокими цінами, дуже складно переконати клієнта набувати асортименту виробів за більш дорогою вартістю. Тобто демпінг небезпечний для демпінгуючого.
Ще один чинник – цінові війни. Конкуренти можуть відповісти тим же, знизити ціни на велику групу товарів, що завдасть додаткових збитків усім учасникам, і обрушить бізнес-план компанії, яка розпочала демпінг.
Використання демпінгу є крайньою мірою, що вимагає великої обережності та ретельного розрахунку, необхідно мати запас коштів у разі більших збитків.