Производители и официальные дистрибьюторы товаров стараются поддерживать цены на определенному уровне, заботясь и прибылях, и репутации бренда.
Однако продавцы не всегда учитывают эти факторы в конкурентной борьбе, отступают от рекомендаций по ценовым диапазонам. Чтобы определить все параметры торговли, важно регулярно проводить контроль РРЦ.
Особенности процесса
Аббревиатурой РРЦ обозначают рекомендованные розничные цены, которые производители разрабатывают для своей продукции. Этот показатель учитывает себестоимость производства, предполагаемую прибыль, и очень важен в общем балансе компании-производителя.
При соблюдении указанных параметров всеми участниками рынка, позволит достигнуть следующих результатов:
- Исключить недобросовестную конкуренцию, когда демпингованием удаляются соперники, процесс ценообразования становится мало предсказуемым и приводит к большим потерям.
- Соблюдение РРЦ дает возможность избежать ценовых войн, когда бизнес становится убыточным для всех сторон процесса.
- Соблюдение данного параметра позволит получить прибыль не только производителю и конечному продавцу, но всем участникам цепи, которые обеспечивают логистическое прохождение товара.
- Стабильность цены, ее разумность, доступность для потребителей, укрепляет репутацию производителя, делает его товары востребованными.
Процедурой контроля занимаются сами производители или их официальные дистрибьюторы с помощью автоматического мониторинга цен. Это позволяет сделать сервис Price Control и ему подобные. Также требуется проводить регулярный аудит ценовой политики, работать с партнерами, обучая их правильно учитывать РРЦ в своих бизнес-планах.
Риски, возникающие при несоблюдении рекомендованных цен
Продавая товар дешево, можно снизить его реальную ценность в глазах потребителей, что в конечном итоге скажется на спросе, репутации самого продукта и его производителя. Также это окажет влияние на взаимоотношение во всей цепочке сбыта. Другие партнеры потеряют доверие, могут перейти к конкурентам, или откажутся от продажи товара.
В целом такие действия могут подпадать под определенные юридические процедуры, инициировать судебные иски, арбитражные разбирательства. Поэтому соблюдать РРЦ выгодно всем сторонам процесса, что позволит избежать проблем и зарабатывать прибыль.
Для контроля рекомендуется использовать проверенные инструменты и сервисы, затраты на проведение мониторинга окупаются очень быстро.