Одним із найважливіших показників діяльності бізнесу є вартість товарів та послуг, що пропонуються споживачам різного типу.
Саме цей фактор багато в чому стає визначальним для товарообігу, чистого прибутку та репутації компанії. Щоб зважити на всі важливі параметри, рекомендується проводити аналіз цін конкурентів.
Вибір оптимальної стратегії
Для визначення способу та напрямки дій у бізнесі, потрібно досконально знати ситуацію. Необхідно визначити прямих конкурентів, вивчити їх пропозиції щодо вартості товарів чи послуг, наявність знижок, бонусів. Це здійснюють в автоматичному режимі спеціалізовані послуги, наприклад Price Control.
Далі визначається цільова аудиторія, що може зацікавити пропозицію. Потрібно з’ясувати, як люди реагують на зниження цін, участь в акціях, щоб пропонувати найбільш оптимальні варіанти кожній групі, або розробляти умови, які можуть зацікавити всіх.
Далі вибирається цінова стратегія, яка спиратиметься на один із факторів:
- Ціноутворення з урахуванням пропозицій конкурентів та реального стану ринку в певний момент часу.
- Визначення цін виходячи із витрат на виробництво, виходу на цільовий прибуток. Такий варіант найкраще підходить виробникам.
- Динамічний процес ціноутворення, що враховує дії конкурентів, сезонний попит та безліч інших факторів. Це найбільш просунутий, гнучкий та успішний варіант.
- Цінова диференціація дає можливість продавати товари та послуги різним групам споживачів за різними цінами.
Процедури, що дозволяють визначитися зі стратегією
Для вибору напряму розвитку бізнесу, визначення цін потрібно проводити моніторинг, який дасть об’єктивну інформацію на конкретний момент часу, надасть історичні відомості, щоб можна було виявити тенденції і скласти прогноз.
Парсинг цін дозволяє вивчити великий обсяг різноманітної інформації в автоматичному режимі. Сервіс також проаналізує ці дані, та сформує висновки, наочні свідоцтва.
Price Control дає можливість змінювати всі ціни в автоматичному режимі за вказаними параметрами, наприклад, за медіанними значеннями або орієнтуючись на певну цільову аудиторію, конкретний сегмент ринку. Важливо, що всі отримані відомості є об’єктивними, актуальними, можна організувати процес на щоденній чи щогодинній основі.